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9158自揭面纱最大的视频秀场是怎样运行的

发布时间:2020-03-10 10:21:34 阅读: 来源:化工泵厂家

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文/Eastland

2012年11月欢聚时期(YY语音母公司)在纳斯达克上市,很多人不了解这是一间怎样的公司,只是感叹雷军、李学凌另辟蹊径,在腾讯眼皮底下把多人即时语音聊天业务打造成10亿美元级上市公司。而比YY还神秘的,是另外一家、岁入10亿,比YY还牛的9158。由于你们懂的缘由,IPO对9158来讲一直只是期望与传说。

2014年6月22日,传说终究产生了,天鸽互动控股(9158视频社区母公司)向香港联交所提交了招股文件并同时启动了路演。为了上市,这家相对神秘的公司表露了许多重要信息,让我们有机会窥见它在业务、收入来源、组织结构等方面的真容。

行业地位争议:天鸽与YY,谁是老大?

根据招股文件,2013年天鸽互动营收5.48亿元(净亏损9261万元)。营收中排在首位的是2012年并入的新浪秀,2.32亿;9158排在第二位,1.94亿;其它社区(包括多多游戏、欢乐吧、久久明星交友、舞蹈吧、情意吧及糖果社区)8500万。天鸽在游戏发布方面的尝试不算成功,连续三年收入徘徊在2?3百万元。招股书表露不合格的游戏有26款之多。拿得出手的只有2013年8月上线的《三国志:国战版》, 2014年1月活跃23.8万。

2011年、2012年、2013年,不算新浪带来的业务,9158加其它社区营收合计分别为2.51亿、2.33亿和2.79亿,与传说中的10亿元相差甚远且增长乏力。

天鸽招股书中称:根据我们拜托艾瑞编制的报告,就用户支出总额而言,我们于中国社交视频道社区市场份额于2013年到达33.9%,而最接近我们的竞争对手于同期的市场份额为23.1%。

2013年,欢聚时期营收18.2亿,其中在线音乐及文娱业务营收8.53亿。天鸽自称行业老大,欢聚时期固然不服。日前YY文娱负责人对媒体表示怀疑其(指艾瑞报告)科学性。

其实,9158并没有吹牛。虽然欢聚时期收入更高,但要向频道主支付内容费用却包括其中。2013年,欢聚时期在线音乐与文娱营收(也就是用户的花费)为8.5亿元,频道主从中分得4.44亿元。而天鸽互动所计的收入是只用户花费的一部分,系从分销商按30%-40%的比例分成所得。2013年,天鸽互动视频社区收入超过5亿,用户花费超过10亿元。所以,天鸽第一、欢聚时期第二,艾瑞的报告没有错。

天鸽大费周章地从用户支出角度计算市场份额,是由于按其生态模式(下文有详解),从收入角度计算太吃亏。为了在投资人眼前证明自己的老大地位,不能不额外破费近40万元(根据招股文件,天鸽为这份报告支付了38.551万元)。

那末,天鸽搭起的是一个怎样的生态呢?

互动平台解参与者角色详解

天鸽控股目前经营8个多对多社交视频社区及1个一对多社区,其中最著名的是9158和新浪秀场。在天鸽互动平台的生态中,分销商、室主、主播和销售代理是主要获利者,他们各自的职责及利益分享方式以下:

1) 分销商

分销商位于金字塔顶端。他们物色能赚钱的内容、招募主播、雇佣销售代理、发行并销售虚拟货币。2013年,平台共有2.6万个视频聊天社区,每一个社区只允许有1家分销商。

分销商唯一4家。各家实力相当,平均每家把持6500个聊天社区。对天鸽来说,分销商是独立第三方。做甚么内容,卖多少虚拟货币都由分销商自行决定。

2) 室主

照天鸽官方说法,聊天室由用户创建并成为室主,申请人要组织最少五名主播,平台将对主播的表演能力进行评估。当聊天室有了一定人气,会有分销商与之洽谈合作推行、分成事宜。

普通用户到哪里去找五名主播,还要能够通过天鸽的审核评估? 而且,有意思的是,室主还能经过劳动服务公司从天鸽平台取得奖金。可见,典型的室主不是一般的观众,而是有志于在平台上赚钱的个体劳动者。

3) 主播

在天鸽平台上,3.48万名主播是出头露面、吸引眼光和金钱的主角。她们由分销商直接招募,分派给到2.6万个聊天室。平均每一个聊天室摊不到2名,看来主播可以在多个聊天室走穴。

每7-10天,主播从分销商领取一次奖金。

4) 销售代理

销售代理是分销商招募的业务员+客服,负责聊天室推行及虚拟币销售。每名销售代理只能服务于一个分销商。

代理这个称谓其实不准确,他们并不是代销,而是要先付钱把虚拟货币买下来,天鸽称之为囤货。付款后,销售代理取得虚拟币兑换码,再进一步向用户销售。每七至十天,分销商会将相当于销售额10%到20%的金额返还销售代理做为佣金。

2013年,天鸽平台上有1200名销售代理了2.6万个聊天室,平均每人负责22个。

5) 需要强调的是:分销不是分销、代理不是代理、室主不是用户

以下为天鸽平台参与者利益分配图。天鸽互动取得用户支出中的30%到40%、主播取得25%到35%、分销商取得5%到35%。

首先,分销商与天鸽根本不是分销代理关系。分销商在天鸽平台上做自己的生意、卖自己的的虚拟货币并将收入中的30%到40%划转天鸽。

其次,销售代理也不是真是正的代理,而要付钱把虚拟物品买断。他们不仅是为佣金奔忙更要为本钱博命!另外,根据网上零星线索,个别聊天室有传销行动。

再次,室主并不是真正的用户,而是小本生意人。室主、销售代理、主播三者的角色可以互联或交叉。有时,他们来自同一个家族;有时,主播与室主是同一个人。

不论天鸽还是分销商,与主播、室主、销售代表均无雇佣关系。实际上后面3类角色都是天鸽与分销商的马仔,销售代理倒票、室主看场子、主播表演。所谓奖金、劳务费就是是底薪和提成的代名词。

安全第一的组织架构

天鸽如此分配互动平台参与者的角色,核心的目的在于隔离风险。而且,设置了3道防火墙。

第一道将主播与聊天室隔离。内容出了问题,主播首当其冲,被室主取消上麦资历,其它由公安机关处理(如有违法)就是了。这点与新浪微博相同,多少传谣者被抓,微博方面并没有法律责任。

第二道将室主与分销商及天鸽平台隔离。如果问题严重到主播担不下来,就轮到室主了。天鸽封掉聊天室、分销商停止销售虚拟币,大家检讨检讨、配合一下调查也就是了。这层防火墙是新浪微博没有的。

第三道将分销商与天鸽隔开。招股文件中,天鸽宣称我们主要与独立第三方分销商合作以销售及推行我们的虚拟货币、我们其实不厘定售予代理或用户的虚拟货币的价格、我们对社区内容并不负全责。

分销商是独立第三方,出了问题该坐牢坐牢,上市公司与之消除合作就是了。 分销商与销售代理之间只有1纸销售合同,而室主、主播连合同都没有、连临时工都不是。

天鸽组织架构的安全性很高,但上市公司却有被排挤之虞。

在招股文件中,天鸽对如上组织架构强调了四点:第一符合互联网行业惯例;第二分销商与天鸽利益一致;第三分销商并不是最终用户;第四以往曾与若干分销商终止过合作。

但是,互联网惯例不能简单套用。 天猫、京东平台面向数量众多、不特定的商家,每天开业、倒闭的不知有多少,平台固然要与每一个商家的经营风险隔离开来。所以天猫、京东的商家为独立第三方,是公道的。

而天鸽只有四个特定的分销商,每家手下有300名销售代理、掌管6500个聊天室。做为独立第三方,分销商必定有独立的利益,与天鸽各赚各的钱、各吃各的饭。大方向一致,利益分配呢?分销商投靠YY、呱呱怎么办?4家分销联合向天鸽索取更多利益怎么办?发个招商广告就找到替换者?

钢铁公司不一定要自备电厂,原料和成品的运输可外包,乃至销售都没必要自己做,但总得有几个炼钢车间或是分厂吧?只有总经办、技术科、财务科,炼钢业务全部由独立第三方包办的钢铁公司,不就是一个空壳儿吗?

站在商业角度,天鸽应与分销商利益买通而不是隔离,而且谁也不会相信天鸽与分销商真的没有更深层关系。但是,从你们懂的风险斟酌,天鸽不能不与分销商划清界限,毕竟安全第一。

付费意愿超强的精(tu)英(hao)撑起天鸽

天鸽互动在人们眼里是典型的互联网企业,乃至有人干脆称之为YY的先辈。考核这样的企业,不过是按着得屌丝者得天下的思路看它如何吸引流量、如何变现和转化率高低。

天鸽的特点是采取多对多视频串流模式,支持多用户实时互动;互动内容触及音乐、脱口秀、社交、金融及教育;主要变现方式为虚拟物品出售。

2011年、2012年?2013年,天鸽平台付费用户数分别为19.4万、20.9万和27万。2013年,活跃用户数为1082万,付费转化率为2.5%(9158为1.5%,新浪秀场为3.5%)。

截至2013年底,天鸽平台已有910类虚拟物品上线,从简单的红玫瑰、棒棒糖到私人飞机、游艇。最贵的求婚,价格为人民币10万元!虽然付费用户人数不多(YY有320万),但他们在天鸽的人均花费却不低。2013年,9158和新浪秀付费用户年人均消费金额分别到达2129元和2111元(YY为525元)。

从下图看到,每一年给天鸽带来6000元以上收益的用户,占付费用户的比例为3%左右。2011年、2012年、2013年分别为5400人、6100人和8400人,他们平均每人每一年给天鸽带来的收益为2.6万元以上。由于天鸽只拿到4成,倒推过来,这些土豪平均每人每一年要花6.5万元!

与绝大多数互联网企业不同,天鸽互动根本不是为屌丝服务的。正如某互联网评论人士所说,支持其发展的是付费意愿强烈的精英用户!精英未必,但付费愿意强烈却是毫无疑问。

天鸽如何让用户产生强烈的付费意愿呢?

首先是森严的等级制度,从知府、巡抚到提督、总督,直至太子、太傅、皇帝。不同等级的特权与光荣有天壤之别,从进入聊天室的特权到名字出现在用户名单位顶端、还有意味身份的特殊称号。虚拟世界的光荣是用真金白银买的,最高的等级要花4万元获得。

其次是情形促销。花费不计其数元,在虚拟世界成为精英,怎能锦衣夜行,固然要常常出来收获艳羡;既然出面,就要有与身份相称的消费,送玫瑰花被当小气鬼,岂不白买了身份,怎样也得送招财猫、皇冠;斗起富来飞机、游艇一连气儿地招呼。有个将军为一个女主播争风吃醋,1晚上花掉70万元人民币。美女主播、使人怒火中烧的情敌、起哄的观众,此情此景多半是互联网思惟包裹着的高科技神仙跳。

最后是或有的色情内容。其实用好以上两招,有没有色情内容都一样赚钱。

前面提到的互联网评论人士为9158辩称:你是从哪看到9158依托色情来吸引用户,你自己尝试使用了吗? 、媒体人都没有在这个平台注册账户,就已能做出来该平台触及色情的深度报道,而所谓的报导也都是从其他地方听取而来。

这简直是难为媒体人了。天鸽表露,用户特权不但看花费,还与期限相干。也就是说,如果一个媒体人花4万元升到最高级别还不行,要在9158泡个把月、砸百八十万,多半还会被线下调查,才能进入最隐蔽的聊天室,才有报导9158的资历!

总之,在唤起并保持极个别用户强烈付费愿意方面,天鸽很成功。至于色情内容,力争成为上市公司的天鸽互动没有理由去鼓励,但也不容易杜绝,因此采取了上文所说的、另类的组织架构。

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