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当网上开展商业活动的20个理由

发布时间:2021-09-09 10:13:58 阅读: 来源:化工泵厂家

上开展商业活动的20个理由

上开展商业活动的20个理由

2004年10月18日

1. 面对1亿用户

全世界现在大约有1亿民接入WWW。无论你在从事哪种行业,你都不能忽视这1亿人。(而且这一人数还在飞速膨胀) 为了成为其中的一员,也为了向他们表明你乐于为他们服务,你需要为他们而登上Web。要知道你的竞争对手也会这样做。

2. 24小时

商业过程的很大一部分只不过是与其他人的联系。每个精明的商人都懂得进行广泛联系和接触的重要性。传递名片是每次良好会晤的的一部分,许多商人都能讲述通过一次偶然的会晤而做成一笔大买卖的故事。那么,如果你能把你的名片发给几千乃至几万个潜在顾客与合作伙伴,告诉他们你所经营的业务,以及他们与你联系的方法,这就会给你带来大量的商业机会。你可以在Web上每天24小时既便宜又轻松地向成千上万的人发名片。

3. 提供商业信息

什么是商业信息?想一想黄页广告吧!你的工作是什么?你经营什么业务?怎样与你联系?你采用哪种支付方式?你在哪里办公?现在考虑一种你可以用来及时传播信息的黄页广告。今天你有中国深圳有对Tyvek 进行后处理的加工中心什么特别交易?今天的利率是多少?下周汽车停车场有何展销信息?如果你能让你的客户知道他们应该与你做生意的每一条理由,你一定能够做成更多的生意。利用Web,你就可以做到这一点。

4. 提供客户服务

提供商业信息是提供客户服务的重要方式之一,但你会发现采用Web技术可以有更多的途径为客户提供服务。比如制做可用于预先证明满足贷款条件的表格;让你的雇员不受约束因而无需记录信息的情况下,查找顾客所要找的传统爵士乐唱片;能让你的顾客输入身材尺寸并查询数据库,告诉他你的商店里是否有他想要的那种颜色的短上衣。这些在Web上都可以简单、迅速地实现。

5. 提高大众兴趣

你不可能让《周刊》杂志详细描述你在当地的商店开业的情况,但是如果你的商店给人以新鲜感,让人感兴趣的话,你可以让们宣传你的Web Page地址。即使《周刊》打算报道你在当地的商店开业,而使处在遥远的城市中的人们读到了有关报道,你也不会从他们那得到什么益处,当然除非他们马上就要到你的城镇来。但是,有了Web页面信息后,任何地点的任何人只要能够访问Web,并对你的Web站点有所耳闻,他们就能成为你的Web站点的潜在访问者,并成为你的潜在的用户。

6.公布实效性强的资料

你的资料需要在午夜之后公布吗?季度收益表、大奖获得者、人们热切期待的影片资料和兼并都是这一类资料。过去,你要把这些资料发给界,并在资料上注明“不得在某时某刻之前发表”,然后静盼佳音。现在,C. 双报表:完全开放式使用者报表这类信息可在午夜或你所规定的任何时间公布,而且所有有关的资料,如照片、传记等都会在同一时刻准时公布。请想象一下,人们企盼“我们的Web站点将于12:01AM发布所有资料”会是什么样子。重要的消息将直接传递给等待发布信息的那些人,而不是预先发给发布你的信息的人。

7. 出售货物

许多人认为出售货物才是用Web做的最要紧的事,但我们将它列为第7位是为了阐明这样一个问题,即我们认为你只有完成了上述事情以及许多其他事情之后,才能考虑在Internet和Web上出售货物。为什么如此?原因很复杂,但我们可以这样来解释——你是否认为是出售货物的最佳手段?你可能把当做是能让你与顾客相联系,从而帮助你出售货物的一种工具。这也就是我们认为你应该如何看待Web的理由。当然,这两种技术是不同的,但有一点是不变的,那就是在人们决定消费之前,他们想了解你是做什么的,你能为他们做什么。然后,你才可能把他们变成为顾客。

8. 提供图片、声音和视频文件

即使你的新产品非常棒,人们也只有看见之后才会真的喜欢它。像册虽好,但是没有解说词,是否像人们说的那样好没人知道。一幅图片需要有大量的文字说明,然而照片上没有放置这些文字的空间。Web能让你给公司的信息加上声音、图片和视频短片文件,为潜在客户服务。宣传手册却做不到这一点。

9. 达到高度理想化的市场

据统计Web用户可能是具有最高市场利用价值的群体。Web用户一般是受过和正在接受大学教育的人,具有高收入或马上将有高收入的人,难怪Wired杂志和Internet精品杂志可以很容易得到Lexus和其他高档品营销者的广告。即使商业团体不断增加,Web用户的层次在今后几年内仍将会很高。

10. 回答经常会被问及的问题

用回答问题的人无一例外地说,他们的时间通常都花我拜托国内第3方权威检测机构――中国测试技术研究院对国良铜材生产的铜合金功能新材料的导电导热耐腐性能进行了测试在一遍又一遍地回答相同的问题上。这些问题是客户和潜在用户在与你交易之前想知道的。如果把这些问题放在Web页面上,你就会排除又一个妨碍你做生意的障碍,而且还可以解放受折磨的操作员。

11. 保持与销售人员的联系

旅途中的公司雇员可能需要即时信息,帮助他们销售或促成交易。如果你知道这种信息是什么,你就可以完全保密地把它放在Web上。一个快捷的本地呼叫就可以使你的雇员得到最详细的信息,而无需付长途费,也不会把雇员束缚在办公室里。

12. 开拓国际市场

你也许搞不清所有潜在国际市场的邮政、和法规制度,但是用一个Web页你就可以开始与国际市场对话,简单得就像与街道对面的公司对话一样。实际上,在你去到Web之前你应该决定如何开拓国际市场,因为你在Web上发布的信息,肯定会给你的事业带来国际机遇,不管它是不是你的计划的一部分。它带来的另一个好处是,如果你有海外机构的话,它们就可以按当地价格获取总公司的信息。

13. 建立24小时服务

如果你太晚或太早从美国的一个海岸给另一个海岸的人打,你就知道它所造成的混乱。因为我们彼此并不在同一个时区。交易在全球化,但工作时间是不能全球化的。从美国给亚洲或欧洲打就更让人灰心。然而Web页面可以每周7天,每天24小时为客户、顾客与合作伙伴服务。它可以定制信息适应不同人的需要,甚至在竞争对手走进办公室之前,收集到能使你领先他们一步的重要信息。

14. 提供迅速变化的信息

有些时候,信息没来得及公布就已经变化了。这样,你的信息就变成了一堆花钱多而没有价值的废纸。电子出版能随你的需要而变化,没有纸张、没有墨水、也没有打字费用。你甚至可以把Web页面连接到一个数据库上,你可以随意改动数据库,数据库的内容决定着页面的输出。没有哪种打印稿件能适应这种灵活性要求。

15. 得到客户反馈信息

为了得到客户的反馈信息,你会分发宣传手册、产品目录、小册子。但是这些都不起作用,这些宣传工作没有带来任何销售,甚至连反馈或询问也没有。是什么地方搞错了吗?是宣传材料的颜色?产品的价格?还是市场定位?营销书籍都说:要不断试验,最终便会发现错在何处。对于富商大贾来说这种方法不错,但是对你来说,可能既没有时间也没有金钱来等待这些问题的答案。利用Web页面,你可以征求反馈信息,而且没有额外费用就能及时得到反馈信息。你可以在Web页面中嵌入一种快捷的E-mail响应,这样能使你得到客户的最快的反馈,而且没有商业回复信函的费用和延误。

16. 检验市场服务和产品

由于上述原因,我们都知道推广一种新产品的费用是巨大的,需要做大量的昂贵的广告。然而一旦你上了Web,你就会知道你能从观看你的页面的人那里得到什么信息。Web是你能进入的最廉价的市场。它们还会让你了解客户对你的产品的看法,这要比你在其它任何市场上都更快、更轻松而且更价廉。付出制做一二个Web页面的费用,你就可以拥有对产品和服务进行市场定位的“水晶球”。

17. 联系媒介

每个行业都可能涉及到一些媒介,其原因我们已经在第5个理由“提高大众兴趣”中说过。这些媒介包括媒体、公关人员或公共政策团体等。媒介是当今联系最广的行业,因为他们的主要产品就是信息,而且他们可以更迅速、更便宜和更容易得到信息。出版资料变得越来越普通,因为越来越多的室都变成了它们从事工作的数字环境。数字图像可以不需要在老式室中的剪裁照排,就能放在适当的版面,数字文本可以在最后时刻好后输入。所有这些工作都可以在一个Web页面上完成。

18. 占领教育和青少年市场

如果你的市场是教育,请考虑一下大多数大学已为学生提供了Internet接入,而且大多数12岁的孩子在今后几年内都将上。书籍、运动鞋、学习课程、青少年服装以及任何希望进入这些重叠市场的东西都需要上。随着商务服务的来临,即使年龄稍大一些的民不会介入,但是25岁以下的青年将会越来越多地钟情于商务市场。

19. 进入专门市场

你考虑过通过Internet销售鱼缸、艺术复制品、飞机票吗?你可能会认为在Internet上不适合做这些销售。但你必须注意到Internet不只是计算机系学生的事情,Web用户不久将达到2个亿,而且还将继续增长,甚至兴趣最狭窄的人也将大量上。由于Web有多种很好的搜索程序,所以你感兴趣的群体不是找到你,就是找到你的竞争对手。

20. 服务当地市场

我们已经谈过了用Web页面为世界服务的威力。对你的邻居又如何?如果你位于旧金山海湾、罗利NC区、波士顿或纽约,你就可能有足够的接入Web的当地客户,从而值得考虑采用Web营销方式。加利福尼亚州的一家当地餐馆,甚至接受通过Internet的午餐订单!无论你在哪里,如果大客户拥有Web接入,你就应该考虑为其提供服务。

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